Зміст
Глобальна задача у менеджера з продажів у сфері IT така ж, як і в інших сферах — давати компанії нових Вакансія Sales Manager (outstaff/outsource) клієнтів. Бути для клієнтів першим і часто єдиним представником компанії, з яким вони спілкуються, дізнаються про продукти чи послуги, розв’язують поточні питання. Він супроводжує клієнта воронкою продажів (funnel) від першого контакту до етапу укладання угоди. Подальше супроводження пулу власних клієнтів — це також функція Sales. Однією з найпоширеніших позицій на сайтах пошуку роботи, є вакансія менеджера з продажів (sales manager).
Професійний розвиток менеджера з продажів
Заробітна плата Sales Manager-а залежить, зокрема, від досвіду роботи, розміру компанії, спрямованості продажів. Багато роботодавців не вказують у вакансіях конкретну цифру, проте ми розглянемо чинну «зарплатну вилку». Sales Manager — це спеціаліст, який відповідає за всі аспекти продажу та взаємодії з клієнтами. Він веде документацію, розробляє пропозиції для клієнтів, збирає зворотний зв’язок, контролює оплату, працює з CRM-системами.
Приведите примеры своих достижений (с цифрами)
Після проходження навчання ви будете відчувати себе більш впевнено на співбесіді, щоб отримати бажану посаду. Також можна попросити кандидата оцінити власні знання, наприклад, за шкалою від 1 до 5. В Inweb хоча і було дорожче ніж в інших, але мені все розклали по поличках, що і як має бути, зробили дуже розгорнутий аудит, який був в 5 разів більший ніж ті що мені пропонували інші студії.
Як стати IT Sales менеджером: гід по професії
- Цей кейс дозволяє виявити варіативність та гнучкість процесу мислення продавця, знання у сфері продажів, вміння менеджера налагоджувати контакт та шукати нестандартні рішення.
- Важливо не лише приймати їх спокійно, але й вміти ефективно їх переконувати.
- Це не просто основа будь-якого бізнесу, а й цінна навичка для повсякденного життя.
- Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі.
- Доповніть свій професійний досвід навичками, які будуть актуальні для даної вакансії.
Хірург — це лікар, який отримав вищу медичну освіту і спеціалізується на операційних втручаннях. Відвідуйте DOU — там періодично публікуються вакансії. Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків.
З чого має складатися резюме
Особливо, коли посада менеджера з продажу є сходинкою до інших керівних посад організації. Вимірювання ефективності досягнення цілей є важливим мотиватором для більшості працівників. Відповіді повинні демонструвати стиль керівництва кандидата, який також має відповідати культурі компанії. Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому.
Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності. Наша місія — допомогти 1 мільйону людей по всьому світу побудувати свою кар’єру в галузі IT. Більшість актуальних вакансій розрахована на Sales Manager-ів із високим рівнем володіння англійською мовою. Найбільший попит є на фахівців із рівнем Upper-Intermediate, це стосується 53,65% оголошень. Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.
Три напрямки пошуку вакансій менеджера з продажів в IT
Сфера послуг і сфера інформаційних технологій – ці два напрямки найбільш успішно розвиваються сьогодні в Україні. Робота менеджера з продажу IT знаходиться як раз на їх перетині. Цей веб-сайт використовує файли cookie, щоб запам’ятовувати ваші уподобання та покращувати ваш досвід. Файли cookie – це невеликі фрагменти даних, що зберігаються на вашому пристрої, які не ідентифікують особу.
Протягом навчання студентів познайомлять із основними інструментами продажу в IT-сфері. У курсі використовується комбінація різних методик навчання, включаючи лекції, практичні завдання, обговорення випадків із реальної практики та воркшопи. Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам.
Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди. Наприклад, курс Business Development & B2B Sales for Startups – Sales Valley пропонує вивчити методологію Sales Valley для розвитку бізнесу та генерації продажів. Успіх у продажах вимагає терпіння, наполегливості та бажання вчитися. Кожна порада, яку ми обговорили, допоможе краще зрозуміти тонкощі роботи менеджера з підбору рішень. Застосовуючи ці поради на практиці, ви зможете не тільки підвищити свої продажі, але й стати цінним спеціалістом у своїй галузі.
Ми віримо, що найкращі спеціалісти розвиваються поруч з такими ж колегами, тому наймаємо тільки топових менеджерів з продажу. Результат — наша сейлз-команда щомісяця бʼє рекорди/перевищує попередні результати. У цьому допомагають орієнтація на результат, відсутність нездорової конкуренції й токсичності, а також віра в продукт і місію компанії.
Щоб при кожному наступному дзвінку я їх не використовував та контролював що кажу. Звісно, список можна доповнювати новими пунктами безкінечно, однак цей перелік скілів дозволить тобі стартувати кар’єру на джуніор позиціях. Менеджери зі стажем у два роки отримують в діапазоні від $1000 до $2000. Ось ще один приклад не просто переліку релевантних навичок, а ще й з поясненням та декількома корисними порадами. Отже, в Україні не цінують не лише розробників, як ми вже писали у цій статті, а й інших IT-спеціалістів.
Чому співробітник, який працює в компанії, знає все про її процеси, не може дати чітку відповідь? Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто. Десь потрібно зберігати контакти клієнтів, інформацію щодо заявок і операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. Причому це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди.
Вони постійно комунікують з цікавими й різними людьми, заводять знайомства і можуть планувати свій дохід, адже знають – їх заробіток повністю залежить від кількості продажів. Окрім цього, у багатьох компаніях на посаду сейлза беруть без вищої освіти та й отримати підвищення до керівника відділу чи регіонального представника можна за рік-два. Щоб стати менеджером з продажу, не потрібно здобувати вищу освіту. Але ви можете покращити свої навички на спеціальних курсах з продажу.
Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт. Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин. Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому.
Мета менеджера — вловити суть, який біль клієнта має закривати товар чи послуга, щоб надати найбільш актуальний для нього варіант, щоб той повернувся. Наприклад у нас, після підписання договорову, під кожний проєкт формується команда. Після зустрічі роботу по комунікації бере РМ (проєктний менеджер).
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/